Ustvarite učinek oglaševalske akcije tako, da dosežete potrošnika v delovnem dnevu

MY NUMBER 1 RECOMMENDATION TO CREATE FULL TIME INCOME ONLINE: CLICK HERE

Poveča se število delovnih potrošnikov, ki zaradi sprememb, ki izhajajo iz pandemije, ves dan brez opravičevanja preklapljajo med zaposlenim, osebnim in potrošniškim načinom. To vedenje ima pomemben vpliv na to, kako jih vaše oglaševanje pritegne.

Microsoft Advertising nedavno sodeloval s podjetjem Forrester Consulting pri raziskavah opisuje, kako so se pri ljudeh, ki delajo na daljavo, spremenilo vedenje pri delu in nakupovanju. Podrobneje preučimo vedenje teh potrošnikov, nianse njihovega nakupovalnega in delovnega vedenja ter kako naj oglaševalci razmišljajo, da bi jih dosegli.

Potrošniška miselnost Workday

Da bi bili učinkovitejši pri doseganju potrošnikov v delovnem dnevu, moramo upoštevati, da je skoraj 62 % anketiranih izjavilo, da med delovnim časom porabijo čas za preklapljanje med različnimi načini razmišljanja. V tem času raziskujejo ali kupujejo izdelke in storitve, včasih pa te naloge postavljajo pred brskanje po družbenih medijih in uživanje zabave.1

Medtem ko je mobilni telefon še vedno del odločitve, mnogi potrošniki uporabljajo svoje osebne računalnike za raziskovanje in nakup izdelkov z visokim spoštovanjem v različnih kategorijah.

Podatki iz ankete Forrester Consulting Workday Consumer, ki prikazujejo naprave, ki se uporabljajo za raziskave in nakupe

Pravzaprav je skoraj dve tretjini anketirancev (63 %) povedalo, da je za delovnim računalnikom preživelo več časa kot pred pandemijo, 56 % pa jih je dejalo, da uporabljajo delovne prenosne računalnike in programsko opremo za videokonference za osebne namene. Skoraj polovica (48 %) je izjavila, da raje ne zamenjajo naprav, ko opravljajo osebna opravila med delovnim časom.1

Ko ciljate na potrošnike delovnih dni, je pomembno upoštevati njihovo miselnost, ki vpliva na vrste opravil, kot so nakupi, ki jih opravljajo.

Trije načini za dosego potrošnika v delovnem dnevu

Ko ponovno ocenjujete svoje metode za dosego potrošnikov v delovnem dnevu, je tukaj nekaj idej, ki jih lahko uporabite za načrtovanje oglaševalskih akcij.

1. Razmislite o delovnem načinu

Delovni čas in kraj dela potrošnika sta se močno spremenila. Lahko so hibridni, namizni ali čelni, pisarniški ali oddaljeni. V vsaki od teh situacij bo njihova miselnost drugačna.

Poglobljeno razumevanje vašega občinstva bo pripomoglo k doseganju in sodelovanju z njim. Uporabite metode, kot so študije, ki so poročale sami, opazovalne študije, sledenje lokacije in podatki o času dneva.

Tako kot so potrošniki v delovnem dnevu spremenili svojo miselnost, morajo tudi oglaševalci spremeniti strategije ciljanja. Uporabite izdelke, ki uporabljajo avtomatizacijo, da razumete vedenje občinstva in se v realnem času prilagodite njihovim iskalnim željam. Razmislite o uporabi:

2. Vključite potrošnike v delovnem času skozi celoten tok

Za privabljanje, pretvorbo in obdržanje delovnih potrošnikov je pomembno, da oblikujete sporočila, vsebino in oglase, optimizirane za osebni računalnik, iskanje in domače. To je še posebej pomembno za kampanje v zgornjem lijaku, ker Workday Consumers aktivno raziskujejo izdelke in storitve med delovnimi nalogami.

Ko bodo nadaljevali z iskanjem, se boste morali pripraviti, da jih boste ciljali na njihovi spletni nakupovalni poti. Vključite partnerje, ki omogočajo ciljanje na podlagi signalov, kot so vključene digitalne plošče za sledenje potrošnikom, kontekstualni vpogledi, podatki o času dneva in drugo, da napovedujejo občinstvo in uspešnost.

  • Pametne akcije uporabite avtomatizacijo za učenje in prilagajanje skozi celotno pot odločanja stranke v realnem času.
  • Dinamično ponovno trženje seznami so vrsta oglasa v sredini toka, ki iskalcem prikazuje oglase na podlagi tega, kar so si ogledali, razmislili ali že kupili na vašem spletnem mestu.

3. Uporabite vertikale, ki jih raziskujejo

Prizadeta ni samo ena panoga, to je pomembno za vse oglaševalce.

Najboljših 10 raziskanih kategorij (po vrstnem redu) so potovanja, oblačila, orodja, športni izdelki, elektronika, finančni izdelki in storitve, zdravje in osebna nega, gospodinjski aparati, mediji/zabava in avtomobili.

Ko delajo, so ljudje v produktivni miselnosti in na raziskovanje in nakupe gledajo z mislijo na učinkovitost. Ta miselnost je razvila pot potrošnikov in velik del teh raziskav je opravljen na njihovem delovnem računalniku.

  • Vertikalni oglasi so dobra možnost, ko poskušate doseči potrošnika delovnega dne na dnu lijaka.

Vertikalni oglasi so različni za vsako kategorijo ali panogo. Osredotočajo se na informacije, ki jih išče določen potrošnik, in jih posredujejo v privlačni, lahko berljivi obliki (pred klik) in s slikami. Vertikalni oglasi za potovanja, finančne storitve in avtomobilsko industrijo, kmalu bo več.

Primer vertikalnih oglasov

Delovni potrošnik in nišne osebe

Obseg pozornosti potrošnikov je že leta slavno primerjan z razponom zlate ribice. Zdaj morate upoštevati tudi kratke razpone pozornosti ter raztreseno in razdrobljeno brskanje, saj se pogosteje premikajo med službenimi in osebnimi opravili. Zato je bolj pomembno kot kdaj koli prej, da temeljito poznate svoje občinstvo.

na primer globoko smo se poglobili v svoje podatke in odkrili svoja nova stališča in vedenja povzroča spremembo v načinu, kako dosegamo in pritegnemo stranke v različnih panogah. so:

  • Digitalni nomadi
  • Pooblaščeni aktivisti
  • Luksuzni nakupovalci
  • Navdušenci za samooskrbo

Prenesite knjižico za obilico informacij o teh stališčih.

Vedenje potrošnikov v delovnem dnevu se kaže na celotnem vse te osebe, pa tudi druge, ki ste jih morda razvili sami. Nadaljujte z branjem nasvetov o tem, kako smo uporabili miselnost Workday Consumer pri štirih novih osebah za ideje o tem, kako bi razmišljanje prenesli na svoje osebnosti.

Luksuzni nakupovalec

Že vemo, da Workday Consumer dela na daljavo, medtem ko raziskuje, kupuje izdelke in storitve, opravlja osebna opravila, opravila, upravlja finance in uživa zabavo. Imajo nekaj dodatnih lastnosti, če so tudi luksuzni nakupovalec.

Ženska gleda pisana luksuzna oblačila

Na spletu Luksuzni nakupovalec želi izboljšati vsakodnevne izkušnje z lepšimi stvarmi in je udoben pri nakupovanju prek spleta. Brskajo po spletu, raziskujejo in si ogledujejo veliko različnih luksuznih izdelkov na spletu namesto v trgovinah.2

Najdemo jih v več iskalnikih, pri čemer jih 51 % raziskuje počitnice, 43 % pa išče poslovne teme.3

Ker Workday Consumer Luxury Shoppers raziskujejo pred nakupom in hitro zamenjajo naloge, upoštevajte funkcije, ki pritegnejo njihovo omejeno pozornost. Opomnite jih, naj ponovno obiščejo spletna mesta in jih približajte odločitvi o nakupu, še preden kliknejo.

  • Multimedijski oglasi so ekskluzivni za Microsoft Advertising in spodbujajo hitrejšo dejavnost s kombiniranjem besedila in slik za videz in občutek oglasov v družbenih medijih. Ljudje z omejenim časom lahko hitro pritegnejo pozornost.
  • Razširitve oglasov naredite oglase učinkovitejše in pritegnete ustrezne stranke, tako da pritegnete pozornost in postavite svoje sporočilo pred klikom. Za nakupovalce z omejenim časom je to tisto, kar potrebujejo, postavljeno v ospredje in v središče.
  • Na Microsoftovo občinsko omrežje lahko ciljate in ponovno sodelujete z občinstvom, medtem ko brskajo in raziskujejo spletna mesta, kot so MSN, Microsoft Edge in Outlook.com, pa tudi CBS Sports, Fox News in drugo. Vaši oglasi srečajo potrošnike tam, kjer so, in jih opomnijo, naj se ponovno vključijo v vašo blagovno znamko.
  • Ciljne skupine na trgu so izbrani seznami uporabnikov, ki so na trgu za določeno kategorijo nakupov. Uporaba teh seznamov vam pomaga preseči hrup in stopiti pred tiste, ki jih verjetno zanima, tako da jim ni treba izgubljati časa z iskanjem.

Pooblaščeni aktivist

Empowered Activist je potrošnik, ki odloča o nakupu tako, da porabi denar za blagovne znamke, ki so v skladu z njihovimi lastnimi vrednotami. Iščejo okolju prijazne, vključujoče, etične blagovne znamke, usmerjene v mala podjetja, in glasujejo s svojo denarnico.

Za pooblaščene aktiviste pri Microsoft Advertising je 33 % večja verjetnost, da bodo kupovali prek spleta, če vedo, da je izdelek ali podjetje okolju prijazno.4

Tri ženske za mizo gledajo v tablični računalnik

Čez dan uporabljajo več naprav za nakupovanje in raziskovanje izdelkov ter vrednosti podjetja ali blagovne znamke. V Microsoftovem iskalnem omrežju smo opazili 141-odstotno povečanje števila iskanj lepote za sorodne izraze v lasti temnopoltih in manjšin v primerjavi z enakim obdobjem lani.5

  • Poskusite uporabiti poslovne lastnosti, ki so dodatki besedila, ki jih je mogoče dodati v oglase v iskalnem omrežju, da prikažejo vzajemne vrednote med vašo blagovno znamko in vašimi strankami. Primeri so med drugim ogljično nevtralni, v manjšinski lasti in dostopni z invalidskim vozičkom.

Navdušenci za samooskrbo

Navdušenci za samooskrbo se zanimajo za preživljanje časa tam, kjer je najbolj pomembno, bodisi z družino, za duševno zdravje ali fitnes. Iščejo blagovne znamke, ki izboljšajo njihovo fizično in duševno počutje. To občinstvo trdo dela v vseh vidikih življenja. Njihov čas je raztegnjen skozi ves dan, zato je upravljanje časa na prvem mestu.

Starejša ženska sedi na podlogi za jogo v dnevni sobi in gleda v tablični računalnik

Ta skupina dosledno opravlja več nalog med delom, šolo, življenjem in prostimi dejavnostmi.

  • Uporaba Na trgu Občinstvo da poiščete izbrane sezname uporabnikov za določeno kategorijo nakupov, da zagotovite, da ciljate na prave skupine ob pravem času.

Digitalni nomadi

Digitalni nomadi so od lokacije neodvisni ljudje, ki cenijo prilagodljivost in se preživljajo z delom na spletu. Ker delajo 100 % na daljavo, lahko nenehno potujejo in se selijo iz kraja v kraj, dokler obstaja internetna povezava.

Ženska v vozilu na tabličnem računalniku

Digitalni nomadi so končni potrošnik v delovnem dnevu, saj iščejo stanovanje, prevoz in vse potrebe, storitve in ugodnosti, ki spremljajo vsakdanje življenje na novih lokacijah. Razmislite o uporabi:

  • Oglasi za promocijo nepremičnin navdušiti popotnike zgodaj v procesu načrtovanja in vam dati priložnost, da vplivate na njihovo odločitev.
  • Oglasi s cenami hotela predstavite cene skupaj s fotografijami, navodili, razpoložljivostjo, ocenami in drugim, hkrati pa zagotovite zanimive informacije na točki odločitve.

Da bi dosegli potrošnika v delovnem dnevu, je potrebno ciljanje, ki temelji na robustni podatkovni strategiji prve osebe, signalih, kot so omogočene plošče za sledenje potrošnikom in kontekstualni vpogled za napovedovanje občinstva in obnašanja pri uspešnosti. Medtem ko so nekateri vidiki pandemije, kot je virtualna srečna ura, prišli in odšli, povezovanje dela in življenja ostaja tu. Poskrbite, da bo vaša blagovna znamka prisotna, ko se potrošnik v delovnem dnevu odloča.

Ostanite obveščeni

Prijavite se na tednik Glasilo Microsoft Advertising Insider za dodatne teme in vpoglede potrošnikov Workday, novice o izdelkih, nasvete in trike, miselno vodstvo, zgodbe o uspehu strank in vire.

Viri

1. Naročena študija, ki jo je v imenu Microsofta izvedlo podjetje Forrester Consulting novembra 2021. Globalna spletna raziskava je vključevala 5.329 zaposlenih potrošnikov. Bili so stari 18 let ali več in so v preteklih šestih mesecih opravili spletni nakup prek računalnika. Druga raziskava, v kateri je sodelovalo 1301 odločevalcev trženja in oglaševanja, ki so direktorji, podpredsedniki ali vodje blagovnih znamk.

2. Študija Microsoft Advertising Luxury Shopping, 2021.

3. GlobalWebIndex, ZDA, junij 2020 – junij 2021.

4. GlobalWebIndex, ZDA, 1.–4. četrtletje 2021.

5. Microsoftovi interni podatki, ZDA, podatki za obdobje od maja 2019 do avgusta 2021 in od maja do decembra.


Novo na Search Engine Land

O avtorju

Microsoft Advertising vas povezuje z več kot milijardo ljudi v pravih trenutkih v službi in življenju. Microsoftov ekosistem omogoča dostop do občinstva, ki ima večjo kupno moč, porabi več na spletu in je bolj verjetno, da bo sodelovalo z oglasi, da bi preizkusilo nove ponudbe. Ne glede na to, ali ustvarjate oglaševalsko akcijo za blagovno znamko ali uspešnost, ponujamo oglaševalske rešitve, ki vodijo celoten marketinški tok, vključno z iskanjem, izvornim, prikaznim in videom – ki ga poganja oglaševalska platforma Microsoft Advertising ter oglaševalska tehnologija DSP, SSP in Curate. Dosezite ljudi prek Microsoftovih lastnosti, vključno z Bingom, MSN, Microsoft News, Microsoft Edge in Outlook.com, partnerskimi spletnimi mesti, kot so AOL, Yahoo in DuckDuckGo, ali odprtim spletom z Xandrom. Microsoft Advertising. Tu se začnejo odlični odnosi.

MY NUMBER 1 RECOMMENDATION TO CREATE FULL TIME INCOME ONLINE: CLICK HERE

Leave a Comment

error: Content is protected !!